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    如何在不灰心的情況下衡量銷售業績?

    放大字體  縮小字體 發布日期:2022-02-05 10:00:12    瀏覽次數:77    評論:0
    導讀

    如何在不灰心的情況下衡量銷售業績?有時,我們都因為在商業中隱藏了自己的“心”而感到內疚。當涉及指標時,更容易忘記生產力統

    如何在不灰心的情況下衡量銷售業績?
    有時,我們都因為在商業中隱藏了自己的“心”而感到內疚。當涉及指標時,更容易忘記生產力統計背后的真實人物。為了看起來積極、團結和富有成效,我們忘記了我們不是在銷售機器。我們是有心的人——這是一件非常好的事情。

    實際上,一個完美的銷售機器人會像我們其他人一樣失去交易。事實上,我認為他們比新手 SDR 還要努力。人們從人那里購買,而不是從公司那里購買——我們的弱點幫助我們與我們的前景和他們的問題聯系起來。 

    即便如此,想要提高自己和我們的團隊也是人類的天性。如果您想知道什么是最好的方法,那么評估銷售業績是一個很好的起點。在 不犧牲我們的靈魂或隊友的人性的情況下衡量 銷售業績是 可能 的——這里有一些要牢記的準則。 

    1. 考慮整個人。 
    銷售培訓和輔導的原則之一是“整體”方法的概念。雖然指標很重要,但依靠反思和觀察也很重要。銷售業績低下的原因有十幾個沒有在紙上顯示出來?;〞r間單獨了解您的銷售代表。他們的目標是什么?他們的夢想是什么?什么樣的日子或交易會讓他們發瘋?弄清楚是什么導致你面前的代表工作、生活和銷售他們的工作方式。然后,您將能夠為糟糕的銷售業績制定一個行動計劃,這實際上可能會扭轉局面。 

    2. 像兩條路一樣對待每一個銷售業績評估。 
    在考慮有關銷售目標和策略的任何對話時,要雙向考慮。這些討論不應讓人覺得是片面的對話或規定的發展計劃。經理和銷售代表都應該對商定的方向有一種主人翁感。 

    在 Lessonly by Seismic,我們喜歡稱之為“獲得更多協議”。很多時候,我們期望某人的行為或行動,而沒有真正用語言表達出來。劇透警告:不言而喻的期望會導致失望。力求達成明確的協議,讓每個人都有機會說出他們需要什么,討論什么是可能的,并推進每個人都理解的后續步驟。

    3. 將指標構建到您的日常工作中。 
    分析不應該是你的大紅色緊急按鈕。熟悉度對于那些對測量和指標持懷疑態度的團隊來說確實是個奇跡。為什么?如果跟蹤績效和進度成為常態,那么這些討論的強度和重要性就會保持在適當的水平。它們變成了“進度報告”,而不是“年終成績單”。另外,你會很少有人問“這些天的銷售業績如何?” 如果你經常作為一個團隊討論它。 

    4. 使用幾種不同類型的銷售分析來描繪更清晰的畫面。 
    使用幾種不同類型的銷售分析也很重要。定期輪換的例行程序可以揭示組織內的不同優勢和劣勢。有幾十種可供選擇——銷售趨勢、性能、管道和產品只是其中的一小部分。選擇 3-5 種最符合組織總體目標的方法,并堅持下去。畢竟,當您還沒有建立基線時,很難跟蹤進度。 

    5.記得突出優點。  
    源源不斷的嚴厲批評,即使是外表最嚴厲的人,也會覺得內心有些死氣沉沉。如果您的銷售代表在進行銷售業績分析后表現不佳,那么是時候重新制定您的交付方式了。有效的銷售經理會強化良好的行為,同時溫和地消除導致銷售業績不佳的不良行為。教練軟件——就像我們的軟件一樣——可以讓你贊美你一路上看到的進步。 
     
    (文/小編)
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